下面让我们来了解软文营销的网站特点

1.本质是广告

软文的本质就是广告,这是不可回避的商业本性,所以不管大家的软文如何策划和实施,最终,定是要能够达到相应的效果,否则就是失败的。 

2.伪装形式是建设一切文字资源,使受众“眼软” 

所谓软文,这个关键点一是“软”,二是“文”。也就是软文关键词推广和全站推广哪个好说软文的内容一定是以文字为主,包括各种文字形式,如新闻资讯、经验心得、营销技巧分享、特点观点评论、网站思想表达等,通过这些文字,使受众的建设“眼软”,只有让用户的眼光停留了、徘徊了,才有机会影响到他们。软文 

特别是营销语言文字,要照顾到目标受众的阅读能力与理解能力,要浅显易懂、形象生动、特点贴近生活,让用户读起来有共鸣感。网站切记不要把软文当成散文、建设关键词推广和全站推广哪个好诗歌来写，软文像笔者就经常见到这样的营销软文:文笔非常有功底，辞藻修饰非常华丽，特点行文优美似散文。问题是我们写的不是文学作品，也不是给文学爱好者看的，这种脱离生活的软文只会曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

像发布在网络上的软文，越通俗越好，要多多运用网络语言，因为网络文化的特点就是草根、快餐。可以上网了解一下网络上的流行小说和文字，写得都非常通俗，甚至被人批评为“中学生的作品”。而那些被文学界奉为精品的文章，反而被冷落。



3.宗旨是制造信任，使受众“心软”

软文的内容不是瞎写，一定要有目的，而不管什么形式的软文，终极目标一定是相同的，那就是通过这些文字在用户中间制造信任感，通过这些文字打动用户，使受众“心软”。只有用户看完你的文章后相信你了才会付诸行动。

什么形式的文章最容易打动用户，能使用户产生信任感?答案就是能够对用户起到助作用的文章。比如追过文章，让用户解决「问题、学到了新知识等。所以软文内容一定要真实、真诚，经得起推敲，内容要实在要能够帮助用户解决问题。切记不能有虚假信息或是糊弄受众。
 
4.关键要求是把产品卖点说得明白透彻，使受众“脑软”

只是让用户相信你了，还不行，还需要在文章中把产品卖点说得明明白白、清楚透彻。否则用户弄不清楚状况，还是达不到最终的目的。所以就需要我们深入了解产品特点，并将这些卖点通过文字完美地演绎出来，使受众在了解到这些卖点后，“脑软”
 
这里有一个重要的技巧,就是将产品功能形象化,有位广告大师曾经说过,"不要卖牛排,要卖滋滋声。”只有赋予产品生动的形象化描述,让用户看完文章后有如身临其境的感觉,才会达到出其不意的效果。比如木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文,形象地指出了骨病人群的痛苦:“骨病之痛苦,连患者亲友都不忍目睹,常见患病的人突然间。

倒吸几口冷气,牙缝间丝丝作响-骨刺又发作了!俗话说:得了骨病犹如骨里插刀 ”这种丝丝入扣的形象描述,深刻地勾画出了患者的痛苦。即使健康的人读了，也会体验到那种痛楚。

再比如保健品批文中，大都会用到“益肾补气”、“抗氧化”、“免疫调节、“温阳补肾”等字眼，但是这些词汇既不形象，也不生动，而且这些专业术语一般人也很难明白。这么写，很难引起消费者的共鸣，更不会产生效果。但是如果我们用“洗血”、“洗肺”、“洗肠”、“通便秘”、“排肠毒”等生动形象的词汇后，产品的功能与卖点马上跃然纸上，让有相关症状的人读后跃跃欲试。

5.着力点是兴趣和利益

用户对什么样的内容最感兴趣?不同的行业、用户群，具体的答案不尽相同，但是有一条最本质的规律，那就是不管什么情况、什么行业、什么样的用户，一定对与自身喜好和利益有关的内容最感兴趣。所所以深入研究用户需求，是每一位营销推广人员都必须做足的功课。

比如脑白金的案例，之所以获得了巨大的成功，很重要的一个原因是，其所有软文都抓住了人类最本质的一个需求，或者是人性的弱点，那就是人都恐惧死亡，都渴望长生不老。面对死亡，没有几个人能够保持内心的平静。所以当人们看到网站设计媒体大肆报道一种叫做“脑白金”的物质可以帮助人们延年益寿时，很多人就坐不住了。

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